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2024-04-25 09:12:59   來源:admin   
廠家博客 ——營銷大師費瑞茲說:“拒絕,是顧客的天性?!彼麄兺驗橥榻舆^傳單廣告,然后看都不看就隨手扔進廢品桶;他們打開網(wǎng)頁的第一件事是關(guān)掉彈窗廣告;他們孕育TB視頻網(wǎng)站帳號的生意,買各種視頻網(wǎng)站VIP帳號只為跳過前60s貼片廣告。因此不論是接觸到傳單硬廣還是網(wǎng)絡(luò)推廣,受眾在第一瞬間

營銷大師費瑞茲說:“拒絕,是顧客的天性。

” 他們往往因為同情接過傳單廣告,然后看都不看就隨手扔進廢品桶;他們打開網(wǎng)頁的第一件事是關(guān)掉彈窗廣告;他們孕育TB視頻網(wǎng)站帳號的生意,買各種視頻網(wǎng)站VIP帳號只為跳過前60s貼片廣告。

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因此不論是接觸到傳單硬廣還是網(wǎng)絡(luò)推廣,受眾在第一瞬間的本能反應(yīng)還是抵觸和拒絕。

傳統(tǒng)的硬廣推送漸漸失去了優(yōu)勢,但軟廣的“影響力”卻漸漸凸顯:從受眾被動地抵觸變成受眾主動看,轉(zhuǎn)推力為拉力。

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如何寫出讓受眾如饑似渴欲罷不能的軟文呢?我們來看看微信公眾帳號“石榴婆報告”和“顧爺”的軟文。

在《她的人生全是Easy模式》軟文里,“石榴婆“從“方臉影后Reese Witherspoon”7歲拍廣告開始講起,事業(yè)上Reese 15歲即獲“最佳藝人獎提名”,進入斯坦福大學(xué)讀英國文學(xué),后來又成為奧斯卡和金球獎雙料影后。

生活上,Reese與高富帥經(jīng)紀人一起,有三個子女,一家人看起來其樂融融。

穿衣打扮上,Reese也頗有心得,看起來時尚干練。

文章前五分之四的篇幅,“石榴婆“都在用一個又一個的鐵證證明Reese是好萊塢的人生贏家。

然而接下來峰回路轉(zhuǎn),石榴婆這樣寫到:行文至此,讀者恍然大悟,這是一篇“凱迪拉克”的廣告,但不經(jīng)意間也接受到了“凱迪拉克是人生贏家好品味的選擇”的訴求。

再看看另一篇顧爺?shù)摹杜醴丁奋浳?,文章開頭由敘述“拿破侖加冕”畫里的邏輯錯誤引到拿破侖的皇后頭上皇冠的來歷:拿破侖為取悅心中女神,命令皇家工匠尼鐸特制的珠寶。

而這正是用來CHAUMET珠寶品牌的來歷。

1. “蛇頭虎尾”模式,切忌開門見山。

兩篇文章并沒有開門見山長篇累牘地敘述品牌信息,而只在文章最后十分之一的篇幅真正提到了品牌信息。

“軟文”之所以“軟”,其精妙之處就在于不會大篇幅明顯提到產(chǎn)品信息。

好像蚊子不會立刻吸血,而是會慢慢麻醉讓動物感到舒服后才采取行動。

前面大量的篇幅乍看之下似顧左右而言他,但其實卻是在費盡心思不知不覺中說服受眾:用不同的例證證明品牌訴求。

試想,若是開篇就提到這是凱迪拉克的廣告,凱迪拉克是好萊塢人生贏家的首選,你還會有心情往下讀嗎?因此,軟文在架構(gòu)上,品牌硬廣信息的篇幅要短,且往后放。

2. 由淺入深,提高受眾卷入度。

在塑造品牌時,需同時利用邊緣線索和說理來提高受眾卷入度。

在理性和感性兼用的說服過程中,受眾的卷入度會越來越高。

如果把受眾閱讀軟文過程中的卷入度畫成曲線,那么品牌硬廣信息應(yīng)在受眾卷入度的峰頂時引出。

受眾在高卷入度節(jié)點上接收品牌訴求,其接受度是最高的,廣告效果也最好最持久。

因此,作為一篇幾百文字和十幾張圖片組成的超長軟文,作者需要一步一步或理性或感性的將受眾帶入到故事情境中,將自己擅長的時尚和藝術(shù)故事娓娓道來,通過不斷引起疑問、回答,強有力的故事邏輯讓讀者于不知不覺中已放下心理防線,沉浸在自己熱衷的時尚八卦或西方美術(shù)的長廊里。

在文章最后,落腳到推廣的品牌上,水到渠成。

3. 用受眾感興趣的方式講品牌訴求。

從選擇性心理學(xué)上講,“一般來說,人們習慣于接收那些與自己固有觀點一致或自己需要關(guān)心的信息,而排斥那些與自己固有觀點相抵觸或自己不感興趣的信息”。

受眾都喜歡的八卦歐美明星的私生活,于是石榴婆把Reese變成了“凱迪拉克”的代言人,用八卦的方式來證明“凱迪拉克”是好品味人生贏家的選擇,從而使品牌形象與明星八卦完美融合。

顧爺看似在認真為受眾解讀西方繪畫藝術(shù)歷史典故,實則為CHAUMET重述品牌故事。

因為是自己感興趣的時尚和藝術(shù)信息,受眾盡管知道是推廣仍舊會點擊瀏覽。

而不論是石榴婆談的時尚,還是顧爺聊的西方藝術(shù),只不過是他們在說服過程中信手拈來的素材,用受眾容易接受的例子來說理。

就好像兒童童話看似在講有趣的故事,有可愛的卡通人物,但實際上是在用小朋友容易接受的方式來教育、說道理。

除了這“時尚”和“藝術(shù)”兩個話題,美食、電影、游戲、韓劇……只要是受眾感興趣的話題都可以學(xué)習類似的推廣軟文方式。

借用該話題下的例證來證明產(chǎn)品訴求點。

例如,一個深耕各國美食佳肴的微信公眾賬號,可以鋪墊一道關(guān)于法國美食的故事。

一道法國名菜歷史悠久,美味可口,營養(yǎng)價值極高,是法國人離不開的美食。

但是,唯一的缺點就是吃完后容易口臭,導(dǎo)致這道名菜難登大雅之堂,最終失傳。

于是廣告訴求呼之欲出:如果那個時候能夠“餐后嚼益達”。

4. 樹立信息源的權(quán)威,用“非軟文”垂直深耕一個主題。

信息源的可信度影響信息傳播的效果。

受眾對某個微信賬號的興趣和信任是一個漫長的培育過程,特別是在受眾處于高卷入度的時候。

冰凍三尺非一日之寒,“石榴婆”和“顧爺”也是經(jīng)過兩三年的自媒體運營積淀,慢慢在時尚和藝術(shù)類公眾賬號里打響名號,積累人氣,被受眾認可后才開始試探商業(yè)軟文。

但是不是所有微信公眾賬號都適合做類似軟文呢?上述公眾帳號都屬于興趣類不太嚴肅的自媒體,就算軟文商業(yè)信息中,但只要能娛樂到受眾,讀者們都能一笑置之。

但一些較權(quán)威的新聞類官方媒體,例如“假裝在紐約”、“南方周末”等,則要對軟文持審慎態(tài)度,被受眾識別出位軟文后,該類媒體的信息的權(quán)威性、真實度和可靠性都將受影響。

這類靠權(quán)威新聞養(yǎng)家糊口的公眾帳號,最好明晰廣告和新聞的界限,慎跟“軟文”風。

廠家博客網(wǎng)站怎么寫內(nèi)容

廠家博客網(wǎng)站其實不是沒內(nèi)容寫,而是絕大多數(shù)站長們不是真正為了以解決用戶需求而更新內(nèi)容,只是為了網(wǎng)站每天能更新,每天能讓蜘蛛過來抓取,讓搜索引擎知道自己網(wǎng)站的更新,卻忽略了內(nèi)容的質(zhì)量。

這樣長期下去,到最后站長也會找不到內(nèi)容去改善文章質(zhì)量,這必然使得網(wǎng)站走下坡路,博主作為海闊廠家的站長給廣大做廠家博客的站長朋友們幾點分享。

1、海闊認為網(wǎng)站優(yōu)化并不是每天發(fā)布大量文章,如果對于一個不能夠達到秒收的網(wǎng)站來說,更新大量的文章是沒必要的,既浪費時間又浪費精力,如果真的靠每天更新大量文章能獲得好的排名,那么也就不存在廠家優(yōu)化這個詞了。

2、如果更新文章相關(guān)度不大的話,更新再多文章也是白做。

比如一個做地區(qū)廠家博客的網(wǎng)站,更新非常多關(guān)于網(wǎng)站建設(shè)或者自媒體等內(nèi)容的文章,就算這些文章獲得排名了,那你又得到了什么呢?對于一個網(wǎng)站來說,文章更新是需要的,但是站長們要明白,對于搜索引擎而言一個網(wǎng)站的好壞是看高質(zhì)量內(nèi)容有多少,而不是看內(nèi)容有多少。

3、對于廠家博客類新站來說,前期收錄低,可以選擇一天更新一片文章即可,做到定時定量更新。

對于企業(yè)網(wǎng)站來說主要是以產(chǎn)品為主,我們需要產(chǎn)品的更新,而不是單純的文章更新。

所以無論是權(quán)重高的還是低的企業(yè)站,海闊建議2-3天更新一次即可。

4、我們做廠家博客的站長們經(jīng)常會寫到關(guān)于廠家的一些文章,很多站長把文章寫得很好,但是都獲取不到多少流量,因為更新的內(nèi)容并不是用戶需要的,或者說是用戶想搜索的,所以我們在寫這類的文章的時候要有針對性,用戶需要什么就寫什么。

比如用戶關(guān)心的是:做廠家有前途嗎?學(xué)好廠家怎么賺錢?那么我們的內(nèi)容就要寫滿足用戶關(guān)心的這些內(nèi)容。

5、更新的內(nèi)容里也需要注意幾個方面:A、用戶體驗是主要的,解決不了用戶需求的文章,是屬于一篇沒價值的文章,所以我們內(nèi)容的中心要圍繞得主題非常清楚。

B、關(guān)鍵詞密度是一個頁面網(wǎng)絡(luò)抓取判斷排名的一個關(guān)鍵點,但是為了文章質(zhì)量,也不要強硬的去插入關(guān)鍵詞,而應(yīng)當適當?shù)淖匀粠н^。

C、文章要注重內(nèi)鏈是站內(nèi)廠家優(yōu)化的關(guān)鍵點,我們在寫一篇文章的時候往往會提到很多其他方面,而這些方面可能是別的文章上有的內(nèi)容,所以我們把內(nèi)鏈添加上去進行權(quán)重的傳遞,更能實現(xiàn)相關(guān)度的加深。

D、內(nèi)容的時效性:更新的內(nèi)容和圖片或者視頻是不是最新的是否具有匹配性,避免陳舊的,對用戶沒有搜索價值的內(nèi)容。

F、能否讓用戶認同:寫一篇文章就是希望用戶讀完之后認同你的觀點,并且贊同你的說法或者能主動幫你轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)。

所以我們寫文章內(nèi)容要有引導(dǎo)性去寫。

如何打造一個與眾不同的廠家博客

有的博客去過一次就能記憶深刻,原因就是打開博客的第一感覺很舒服

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