今天用3000字分析清楚，付費營銷和seo營銷的方方面面，以及如何用他們組合出擊來迅速霸占市場，獲取最大詢盤流量。
在我的研究數(shù)據(jù)里面，大多數(shù)的企業(yè)將營銷歸為一個部門，有時候叫市場部，也有專業(yè)叫營銷部。
但是英文營銷分為兩大類：付費流量和自然流量。
雖然兩者在一起可以協(xié)同促進流量，但是了解清楚他們的本質(zhì)差異，才能更好的把他們運用在你的網(wǎng)站營銷當中。
為了幫你做到這點，以下安迪會按照自己的案例經(jīng)驗分析一下我對兩種營銷的看法，細分兩種流量的區(qū)別和營銷打法，以及如何有效的組織起來運用在自己網(wǎng)站的營銷策略當中。
考慮到安迪博客的有些讀者身份，對專業(yè)詞匯不是很了解。
讓我們先從基礎(chǔ)講起：自然流量營銷和付費流量營銷，到底是什么？
自然流量營銷OrganicMarketing
自然流量營銷指的是在不使用付費廣告的條件下，給網(wǎng)站帶來更多流量的營銷方式。
在2010年左右，SEO游戲大行其道，和當時不是很先進的谷歌算法玩游戲，很輕松就能收割大量自然流量。
最近幾年算法越來越大數(shù)據(jù)化和人工智能化，SEO已經(jīng)逐漸演化為高價值的內(nèi)容營銷。
安迪在美國求學時候，加州的同學都已經(jīng)涉及到人工智能算法的統(tǒng)計學應用。
當時最開心的就是去谷歌總部逛了一圈，可惜沒有機會成為攻城獅，現(xiàn)在淪落為自由職業(yè)者。
自然流量營銷舉例：
付費流量營銷PaidMarketing
這個就太好理解了，大家每天點擊看到的廣告、視頻插播廣告等等，不一而足。
在谷歌運營里面，付費營銷具體有：網(wǎng)站橫幅廣告贊助帖子SNS社交媒體上的購買點擊流量，這個以Facebook投放廣告為代表播客上面的廣告TikTok廣告，國內(nèi)抖音是星圖隨處可見的廣告牌、海報或者印刷廣告
自然流量營銷，以GoogleSEO為代表，最適合用于如下場景：品牌長期塑造企業(yè)于用戶的真實互動增長黑客體系里面的，引流、教育、轉(zhuǎn)化博客用戶入站營銷，這個部分位于營銷漏斗的最頂端
現(xiàn)階段，安迪自然流量營銷最常用的步驟如下：
每個月給手上的幾個網(wǎng)站規(guī)劃和發(fā)布大概10篇的英文本土選手提供的SEO內(nèi)容營銷的文章，這些文章和網(wǎng)站目標用戶所關(guān)心的內(nèi)容、和網(wǎng)站的產(chǎn)品（包括服務(wù)）甚至和更大領(lǐng)域的泛行業(yè)內(nèi)容有密切的關(guān)系。
通常在3個月左右，我們會把這些帖子分享到社交媒體上，主要Facebook和Instagram為主，有些女性的文章還會配上youtube視頻。
在目標用戶聚集的社區(qū)發(fā)布這些內(nèi)容并且引導用戶到網(wǎng)站瀏覽做完這些事情的時候，每個月給客戶總結(jié)的時候，提交自然流量的分析報告，確認哪些帖子有帶來最多的流量，以及被谷歌推薦最多。
對于不合適的文章，可以及時調(diào)整文章內(nèi)容，并且要求谷歌重新檢索已經(jīng)更新的文章內(nèi)容。
從這個節(jié)奏中，我們知道，自然流量營銷，基本上是獲取自然流量，而且是基于給用戶提供內(nèi)容價值的真實用戶流量。
企業(yè)在這種運營方式上獲取到的好處是，在很長的一段時間培養(yǎng)出來的基于用戶價值的自然流量，可以幫助網(wǎng)站，特別是幫助外貿(mào)獨立站建立一個用戶想要主動定期訪問的站點。
SEO帶來的流量，是企業(yè)和企業(yè)客戶建立高價值品牌連接性的重要一環(huán)。
要記住，我們不是在SEO的過程中銷售產(chǎn)品，而是努力地吸引目標用戶，使得目標用戶認同并且主動找到我們要求成交。
1.整體流量分析：通過谷歌站長工具來分析博客更新的內(nèi)容，為我們網(wǎng)站帶來多少特定的登錄頁流量、產(chǎn)品頁流量和文章頁流量。
2.自然流量分析：如果運用了之后的付費流量營銷策略，還要注意區(qū)分純自然流量的數(shù)據(jù)，到底最近的SEO效果如何。
3.新增潛在客戶量：區(qū)分有多少用戶是通過SEO帶來的新增流量，進一步和自己預定目標做分析，做到盡可能及早提交給足夠的流量增長交付給到企業(yè)客戶。
4.流量類型分析：通過后臺的流量數(shù)據(jù)，衡量有多少流量是通過純博客文章、SNS社交媒體、郵件營銷帶來的最高客戶數(shù)據(jù)。
如果說SEO流量的關(guān)鍵詞是：免費流量、真實流量、基于用戶價值的長尾詞流量。
那么，付費流量的關(guān)鍵詞就是：付費流量、買買買的霸王流量、基于企業(yè)網(wǎng)站快速驗證的任意關(guān)鍵詞流量。
一方面，付費營銷可以讓我們更加快速直接的定位和接觸到客戶，參與到轉(zhuǎn)化目標用戶的行動中。
另一方面，付費流量的營銷方案，無需經(jīng)過蠻長時間的等待，就可以讓我們的特定頁面直接在SERP中排在前列。
這就類似于，微信我明明沒有關(guān)注杜蕾斯，它卻總是在我的朋友圈里面悄悄的出現(xiàn)，這不是我要的好嗎？
所以說，付費流量的營銷方案，更加專注于銷售的結(jié)果導向，并且專注于強行向目標客戶推送我們選定的頁面（不管頁面多爛，內(nèi)容多不看入目）。
舉個例子：假定，安迪在做防疫物資的時候，囤了一大波口罩，為了快速出單，我和發(fā)小定制了一系列的目標。
為了實現(xiàn)這些銷售目標（一個月內(nèi)把口罩都出手），我們除了上亞馬遜平臺（主要是后面被同行舉報了，店鋪差點被封），另外開了獨立站專門走付費流量銷售口罩，這時候依靠SEO已經(jīng)來不及了，防疫物資價格一日千里。
大概有三周時間測試和優(yōu)化5-10組廣告。
一旦結(jié)果出來，并且我已經(jīng)知道哪些廣告效果最佳，我就可以在第二周的時候加大資金投入，用以最低成本地快速消化掉囤積的口罩。
在一個月結(jié)束的時候，我們調(diào)取獨立站后臺的谷歌數(shù)據(jù)，以確定一些關(guān)鍵性的成功指標：整體收益值、一個月的整體支出、ROAS（廣告支出回報率）。
注：ROAS，全稱是ReturnonAdvertisingSpend，即“廣告投資回報”=銷售額除以整體支出。
ROI，全稱是ReturnonInvestment，即“投資回報”=利潤除以整體支出。
因此，結(jié)論就是，付費流量營銷在快速獲取銷售結(jié)果中，效果最佳。
畢竟，時間就是生命，時間對于企業(yè)外貿(mào)網(wǎng)站有時候就是金錢。
每一個付費廣告，都指向一個特定的網(wǎng)站頁面，通常是產(chǎn)品頁。
付費營銷，說白了就是花錢買精準客戶，為了銷售而打廣告。
我們后來做另一款防疫物品的時候，競爭對手在一個月內(nèi)投放的廣告量在400,000美金，帶來的客戶量在付費點擊，每個點擊價你可以自己算一下。
除了付費點擊進入的客戶量，我還要關(guān)注ROAS。
舉例，我們做口罩廣告時候一天消耗量在300美金，帶來詢盤客戶是6個左右，那么我的ROAS就等于50美金每個客戶，這個成本還是很低的。
這也是我們不斷調(diào)試優(yōu)化廣告的結(jié)果。
1.轉(zhuǎn)化率：這個轉(zhuǎn)化率在這里，指的主要是客戶的詢盤率。
這里衡量的主要是付費流量在特定登錄頁的轉(zhuǎn)化效率。
2.廣告參與度：這個數(shù)據(jù)主要是確認登錄頁中，哪些內(nèi)容得分最高，哪些內(nèi)容需要我們調(diào)整優(yōu)化。
這些內(nèi)容可以是圖片、文字、視頻、Calltoaction的動作。
3.平臺分析：到底是Facebook帶來的流量轉(zhuǎn)化率更高，還是instgram，亦或是Google廣告帶來的轉(zhuǎn)化率最高。
都要分析清楚的，在測試之后把數(shù)據(jù)差的砍掉。
4.廣告類型：由于同時開了幾組廣告，這可以衡量哪些廣告給我們帶來了最高的轉(zhuǎn)化率。
分析復盤的時候，對于最優(yōu)解，給予優(yōu)化、提升和金錢加量。
以上講清楚了SEO和SEM的主要特征、案例、使用場景和關(guān)注點區(qū)別。
接下來就是最后的優(yōu)缺點分析。
自然流量營銷的三大優(yōu)點：可以在客戶聚集的地方，比如社交媒體SNS和谷歌自然搜索引擎，精準地提升企業(yè)的品牌知名度和網(wǎng)站知名度。
可以提升谷歌的自然排名，SEO只是自然流量營銷的一種營銷工具。
SEO主要針對的是用谷歌搜索來解決問題的送上門的精準客戶，這種客戶的有效性，以及帶來的客戶流量，整體要比社交流量高出10倍。
強化現(xiàn)有客戶的客戶忠誠度。
你網(wǎng)站的粉絲，會因為自然流量營銷提供的高質(zhì)量內(nèi)容，更加的喜歡你的網(wǎng)站和品牌，這會強化你的品牌競爭力和長久的流量統(tǒng)治能力。
自然流量營銷的缺點：
現(xiàn)在階段，如果靠自己寫英文，完全是一條死路，即便我在美國呆了三年，花了無數(shù)的功夫苦學英文發(fā)音和原版英文音視頻，即便安迪可以自豪地說可以和老美無縫交流，看原版內(nèi)容，但是我和美國本土學生的英語差距，差了一個九年義務(wù)教育和上百萬的輸出量。
因此，如何創(chuàng)建高價值的英文內(nèi)容，以及如何和你的網(wǎng)站用戶建立長久的信任，需要很專業(yè)的努力。
這也意味著，和付費流量相比，自然營銷要花費更多的時間才能看到結(jié)果，而國內(nèi)老板最差的就是時間。
因此，很多老板寧愿在阿里巴巴投放三十萬的廣告，也不愿在谷歌的自然營銷上面投放十萬的費用。
付費流量營銷的三大優(yōu)點：付費營銷可以快速吸引新的流量和用戶。
付費營銷可以快速產(chǎn)生潛在用戶，并且驗證你的網(wǎng)站結(jié)果。
把廣告放在谷歌首頁或者facebook頁面，意味著你能直接的快速接觸到你的目標用戶。
只要利潤足夠，付費營銷其實是效果最快的一條路。
付費流量營銷的缺點：
作為用戶來說，我本身是消費者，我除了做研究的時候，通常是在Chrome上安裝了廣告攔截插件。
因為，我覺得你強行給我的，并不是我自己要的，我不喜歡。
的確有一些用戶會選擇性無視廣告，他們只相信自然流量的結(jié)果。
谷歌的流量其實沒有那么絕對，針對不同客戶的行業(yè)，其實兩者各有千秋。
關(guān)鍵在于，這兩者都是游戲規(guī)則內(nèi)的合法營銷策略。
對于我來說，組合在一起，通常是最佳的企業(yè)外貿(mào)網(wǎng)站選擇。
小孩子才做選擇題，我全要！你有什么好的營銷案例？歡迎分享！
應該是SEM和SEO的區(qū)別吧！
SEM：競價排名；SEO：搜索引擎優(yōu)化
競價排名的優(yōu)點：
很多人都會拿seo和sem來做比較，但是他們有很多的不同之處，具體如下：
1、SEO：利用搜索引擎的規(guī)則提高網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的自然排名。目的是讓其在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位，獲得品牌收益。很大程度上是網(wǎng)站經(jīng)營者的一種商業(yè)行為，將自己或自己公司的排名前移。
2、SEM：基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候?qū)⑿畔鬟f給目標用戶。
1、SEO：提高有效訪問量。
2、SEM：搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用具體表現(xiàn)在六個方面，即網(wǎng)站推廣工具、網(wǎng)絡(luò)品牌傳播渠道、產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣工具、網(wǎng)上市場調(diào)研工具、網(wǎng)站優(yōu)化檢測工具以及競爭對手制造網(wǎng)絡(luò)推廣壁壘等。
1、SEO：搜索引擎優(yōu)化可以忽略搜索引擎之間的獨立性，即使只針對某一個搜索引擎進行優(yōu)化，網(wǎng)站在其他搜索引擎中排名也會相應提高，達到了企業(yè)在關(guān)鍵詞推廣中重復付費才能達到的效果。
2、SEM：搜索引擎推廣方法與企業(yè)網(wǎng)站密不可分；搜索引擎?zhèn)鬟f的信息只發(fā)揮向?qū)ё饔?；搜索引擎營銷是用戶主導的網(wǎng)絡(luò)營銷方式；搜索引擎營銷可以實現(xiàn)較高程度的定位；搜索引擎營銷的效果表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量的增加而不是直接銷售；搜索引擎營銷需要適應網(wǎng)絡(luò)服務(wù)環(huán)境的發(fā)展變化。
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