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2024-05-06 08:31:56   來源:admin   
seo優(yōu)化 ——seo中文解釋就是“搜索引擎優(yōu)化”的意思,也可以理解為“網(wǎng)絡搜索引擎優(yōu)化”、“谷歌搜索引擎優(yōu)化”、“360搜索引擎優(yōu)化”、“網(wǎng)絡搜索引擎優(yōu)化”等等。seo是用戶體驗、用戶需求,也可以理解為一個社會、一個產(chǎn)品、一家公司的基礎規(guī)則,完美的seo是圍著用戶和搜索引擎轉(zhuǎn)

seo中文解釋就是“搜索引擎優(yōu)化”的意思,也可以理解為“網(wǎng)絡搜索引擎優(yōu)化”、“谷歌搜索引擎優(yōu)化”、“360搜索引擎優(yōu)化”、“網(wǎng)絡搜索引擎優(yōu)化”等等。seo是用戶體驗、用戶需求,也可以理解為一個社會、一個產(chǎn)品、一家公司的基礎規(guī)則,完美的seo是圍著用戶和搜索引擎轉(zhuǎn)的,二者缺一不可,隨便缺一感覺都不那么完美了。沒有用戶,沒有搜索引擎,seo就沒有意義。有用戶,但是沒有搜索引擎,會讓seo感覺非常孤單。有搜索引擎,但是沒有用戶,那么這樣的seo也會顯得非常脆弱。

1、如果拿開店做個比方,那么seo的內(nèi)容就包括:怎樣讓消費者找到你的店?怎樣讓消費者購買店里的商品?怎樣才能讓消費者記住你的店名和店址?怎樣讓消費者喜歡或愛上你的店鋪?怎樣才能讓消費者再次光臨?懂了沒?seo其實是包含全方面的,只有總體做好了,才能得到消費者(用戶)的全面認可。

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2、seo是用戶需求,如果你的店里的商品不是用戶所需要的,那么即使每天經(jīng)過你的店鋪的人流再旺、店面裝修的再豪華、再怎么高端大氣上檔次、宣傳做的再好、廣告打的再響,估計也沒有多少消費者(用戶)會買單的。用戶不是傻子,不需要、買了沒用,干嘛要浪費時間精力金錢。所以,用戶需求非常重要,可以這么說,只要滿足了用戶需求,可以不需要做宣傳、打廣告,也就不需要seo,因為用戶會自動幫你宣傳。

3、seo是基礎規(guī)則,類似于交通規(guī)則、社會道德、法律一樣,一個社會的正常運行,離不開這些規(guī)則。一個店鋪想要生意興隆,就需要遵守行業(yè)規(guī)則,同樣,一個網(wǎng)站想要做的長久,也必須遵守seo這個規(guī)則。

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怎么學習SEO?

有人指導:在入門之初一定要有一個有豐富經(jīng)驗的老師,針對你的問題不足進行指導,并且能告訴你學習的方向,否則在學習seo的過程中會非常的迷茫。特別是在實戰(zhàn)操作,理論學習的東西和操作之間有很大的差別,及時寫的再詳細的資料,也經(jīng)常會出現(xiàn)操作結(jié)果南轅北轍,這就是你與寫資料的人之間無形的差別,包括經(jīng)驗,積累,知識等等。如果你希望你的SEO技術(shù)能夠得到大的提升,可以加入這個群,前面是六一八,中間是234最后面是四壹八。這里有專人來指導你學習。

4、seo要求一個品牌要有自己的定位,代表一個品牌的形象、口碑。開店需要把顧客視作上帝、滿足顧客的需求,一個品牌、公司也需要注重自己的口碑、形象、實用價值。網(wǎng)站同樣需要定位、滿足顧客需求、能夠為顧客解決某類需求。

5、seo需要一個品牌有自己清晰明了易記的品牌詞,而且這個品牌詞一旦確定,需要更改的話就非常困難,因為顧客接受也需要一段時間,這個時間可長可短。所以,品牌詞一旦確立,最好不要進行更改。

6、seo需要一個品牌有自己響亮的廣告詞,用戶只需看一眼就能夠記住你的品牌,這樣才最好。

7、seo需要企業(yè)有自己清晰易記易懂簡單明了的廣告詞,可以主動推送給用戶,也可以讓用戶主動的來記住你。當然而且還不能打擾到用戶、讓用戶心煩,類似發(fā)傳單、吆喝、叫賣。只要你的品牌影響力稍有欠缺或者薄弱,用戶可能就會其他店給招攬過去了。

8、對于一個網(wǎng)站或網(wǎng)頁來說,seo就是搜索引擎優(yōu)化的意思,和操作系統(tǒng)優(yōu)化差不多,都需要改善用戶體驗,圍著用戶需求轉(zhuǎn)。seo做好了,可以讓一個網(wǎng)站或網(wǎng)頁在用戶心里的評價更高、從而在搜索引擎上獲得更好的排名。

9、seo的職位是個技術(shù)活,需要付出100倍的耐心+恒心,需要孜孜不倦的受理用戶提出的建議和意見,需要時刻思考讓用戶體驗不周到、讓用戶感覺不爽的地方。

10、seo的職位是個腦力活,它一般會和品牌形象、產(chǎn)品經(jīng)理、運營、網(wǎng)站運營、編輯、推廣、美工、程序、技術(shù)等工作相關(guān),任何一個細節(jié)做的不夠好,可能都會影響用戶體驗,影響seo排名。

11、seo的職位是個細節(jié)活,需要考核全面的能力,比如頁面的細節(jié)、頁面鏈接的分布、圖片配色、按鈕位置、客服位置、各個菜單、主導航、次導航、title標簽、關(guān)鍵字、關(guān)鍵字出現(xiàn)的頻率、描述標簽、h標簽、alt標簽、欄目分布等等。

12、seo的職位是個需要溝通能力的活,需要上溝通老板,下溝通編輯、技術(shù)、美工、推廣;外溝通用戶、消費者、媒體,內(nèi)溝通程序、美工、競價、經(jīng)理、客服、策劃、主管、老板、還有其他各部門負責人的配合。

服裝銷售成功案例分析_服裝銷售成功案例分享

在服裝銷售過程中,服裝銷售員除了要把服裝很好地展示給顧客以外,還要掌握一些服裝銷售技巧和話術(shù),服裝銷售的技巧和話術(shù)可以通過一些服裝銷售成功案例中學習一些銷售之道。以下是我分享給大家的關(guān)于服裝銷售成功案例的分析,供大家閱讀!

服裝銷售成功案例分析篇1

D品牌的導購大姐應該說是華聯(lián)商廈里面比較厲害的導購了,不僅性格和善、開朗而且導購技巧也不錯,更值得一提的是還拓展了銷售渠道,搭建了異業(yè)聯(lián)盟。

服裝營銷案例分析一:主動營銷,招攬生意。

D品牌大姐的第一個優(yōu)點就是積極、主動、有親和力。在店內(nèi)沒有顧客的時候知道主動去找顧客,而不是坐在店里默默的等待,筆者能走進她的店最主要的原因就是她和我們打了招呼,而且是非常和善的打招呼,讓你不進去看一看都不好意思。某品牌的小趙曾經(jīng)問我這樣一個問題:“王老師,我以前也經(jīng)常在店門口招攬顧客,可成功率非常低,甚至有些顧客被我嚇跑了,這是為什么呢?”,經(jīng)筆者現(xiàn)場觀察后發(fā)現(xiàn),小趙打招呼時是繃著臉的而且一點表情都沒有,就像在和誰生氣一樣,試想這樣的導購打招呼誰又敢進去呢?

服裝營銷案例分析二:吸引注意力,給出理由。

筆者為什么要進D品牌的店?還有一點就是這位大姐說了這樣一句話:“進來看看吧,我們這里剛到幾個新款?!蔽揖腿サ脑蚴且驗橛行驴钜路热皇切驴钅钱斎灰タ纯戳?,這就是吸引我注意力的地方,同時也是我進入D品牌營銷店的令一個理由。

服裝營銷案例分析三:積極、熱情是成功的必要條件。

在服裝銷售這個行業(yè),積極、熱情的導購確實不多見了,尤其是在品牌營銷店和較高端的賣場,筆者發(fā)現(xiàn)這些地方的導購大多在重復著機械的語言和動作,不信你可以多走幾家店去看看。D品牌大姐的表現(xiàn)真可謂是華聯(lián)商廈中為數(shù)不多的,如果沒有她的熱情我也不會感覺不好意思進店,如果沒有她的熱情即使進店也不一定會買她的衣服。

服裝營銷案例分析四:思維敏捷,主動介紹適合的產(chǎn)品。

這位大姐明明知道她的店里沒有筆者想要的衣服,卻不是像C品牌導購那樣直接告訴我,而是偷天換日利用類似的服裝來替代,在筆者又一次提出自己的需求后大姐找出合理的解釋改變、引導筆者思路,并舉出例證,利用第三方來證明她推薦的這件衣服也是很不錯的,是很適合筆者的。

服裝營銷案例分析五:及時運用體驗式,利用體驗的效果留住顧客,引導顧客。

當顧客仍然不認同導購的觀點的時候這位大姐沒有死纏濫磨,也不再講多余的話,而是要求顧客試穿,因為她明白這時的語言是蒼白無力的,說出的話是很空虛空洞的,再說多了還會引起顧客的反感,激怒顧客甚至促使顧客馬上離開。為了證明自己的觀點同時留顧客在店里呆更多的時間她要求顧客試穿,利用試穿的效果再次引導顧客。

服裝營銷案例分析六:自己吃力的時候不失時宜的找?guī)褪帧?/p>

其實在進店的前段時間內(nèi)筆者是一直在拒絕導購的,筆者的想法也很簡單:既然這里沒有適合自己的產(chǎn)品就要馬上離開,再去其他品牌看看。這位導購也很明白筆者的心思,當時她也的確很難說服我買她的衣服,因為我認為她的衣服并不適合我。此時她的做法是找?guī)褪?,找誰?和我一起來的小張。先是讓小張坐下穩(wěn)定人心,等筆者穿上衣服后她不僅自己贊嘆如何適合我,又把旁邊不怎么說話的小張拉了進來,讓小張幫她說話。

服裝營銷案例分析七:價格閃躲。

筆者第一次問價的時候還沒有完全喜歡上這件衣服,為了避免筆者在價格上的糾纏導購員并沒有回答是多少錢,而是采用“忽視法”,裝作沒有聽見繼續(xù)說著她的話,無疑這一次的價格策略是成功的。

服裝營銷案例分析八:利用二選一讓顧客抉擇。

筆者試穿了一件大號的一件小號的風衣,在試穿完之后及時的問筆者要大件還是小件,讓筆者從中選擇,而不是問:“買還是不買?”。因為我無論是選擇大件的還是小件的她的銷售都是成功的,如果問筆者買還是不買,那她的銷售成功率就要減半了。

服裝營銷案例分析九:在最后階段運用了巧妙的報價方式。

在確定筆者已經(jīng)喜歡上了她的衣服后,她開始按照筆者的要求報價了,但沒有直接說這件衣服XX錢,而是運用了“漢堡包報價法”。在日常生活中,人們最容易記住的是第一印象和最后印象,中間印象是最容易被忽略的,也是記憶最不深刻的,就像漢堡包一樣,兩面是面包中間夾層肉。這位大姐先說“這件衣服是最新款式,今年才上市的,全部由頂級設計師設計”,這個贊美給筆者留下了這件衣服款式新穎的印象;最后又說“不過現(xiàn)在正在做活動,滿300返80,活動價是740元,給您省了240元呢”,這句話給筆者留下了現(xiàn)在買很便宜的印象;從而淡化了原價980元的高價格。總結(jié)一下“漢堡包報價法”的公式就是“第一良好印象+實際價格+最后良好印象”。

服裝營銷案例分析十:面對顧客砍價還價從容不迫,把皮球踢給顧客。

筆者提到這件產(chǎn)品太貴如果不能便宜就不買了,這時導購員沒有夸夸其談這件衣服到底如何好,而是拿出商場的規(guī)定做擋箭牌。其實大家也都知道正規(guī)商場是不砍價還價的,這個理由非常有說服力,在家樂福、沃爾瑪、肯德基你砍價還價嗎?同時利用感情做工作和顧客拉近距離“給你便宜10元就得在我工資里扣10元,你忍心嗎?”,這真是人之常情啊,畢竟人家是打工的,看來真的是沒有辦法了?!澳闶遣皇侨A聯(lián)的會員?會員是可以在最終基礎上打9.5折的?!?,看似沒有討價還價的余地了,但大姐話題一轉(zhuǎn)似乎又柳暗花明了,可問題出來了,筆者不是會員更沒有會員卡,把不能打折這個大皮球又踢給了筆者。最后大姐用自己的會員卡給筆者打了折扣,我怎么能不感激她呢?突然想起小品《賣拐》里那就話:“謝謝啊!”。

高手,絕對是高手,這個導購員在價格應對方面真的不簡單。

服裝營銷案例分析十一:連帶銷售+異業(yè)聯(lián)盟。

在筆者付完帳后導購員馬上又開始向顧客推薦褲子,畢竟一件好的上衣也是需要一條合適的褲子嘛?!坝袥]有相應的褲子?顏色要深一些的效果會更好?!保l(fā)現(xiàn)沒有,大姐直接把褲子的顏色給定位為深色,顧客選擇的余地是很小的,既然大錢都花了又何必省下小錢影響效果呢?相信很多人都是這個心理,即大帶小好帶,小帶大就很難了。

“這邊XX品牌的褲子在做活動,打五折,我?guī)氵^去看看?!卑?她們還拉起了統(tǒng)一戰(zhàn)線,賣上衣的和賣褲子的搭建了聯(lián)盟,資源共享,客戶共享,當然了,賣褲子的導購肯定也沒有少給這家上衣品牌營銷店推薦客戶,利用別人的渠道實現(xiàn)自己的銷售真的是把生意做精了。

服裝銷售成功案例分析篇2

在今天這個碎片化的時代,網(wǎng)站已經(jīng)到了泛濫的地步,競爭也越來也多。在服裝行業(yè)男裝網(wǎng)站相對而言還不是很多,但是競爭也是相當激烈的,各種營銷手段層出不窮,搞促銷、找明星代言、打廣告等等,如此瘋狂的營銷讓很多用戶已經(jīng)看不到本質(zhì),被各類信息嚴重沖擊下產(chǎn)生疲乏。如何在茫茫網(wǎng)海中成為東方明珠,這就需要我們更用心,比競爭對手更懂用戶,比競爭對手更能夠做好細節(jié)。在很多地方都看到SEOER人員說:“細節(jié)決定成敗”,這個觀點包括我在內(nèi)的很多人都非常的認同。

產(chǎn)品定位分析

在產(chǎn)品孵化期就對產(chǎn)品做好定位,每件產(chǎn)品出來都有需求客戶對象,男裝也不列外。不同的用戶群體有不同的方式,包括年齡、工作環(huán)境、居住環(huán)境、文化程度等等,我們要根據(jù)不同的用戶群體來制定我們的營銷方式。男裝就可以定位于高學歷、高收入的白領人士,分析他們的特點以及愛好,抓抓客戶心里,采取有效營銷方式。

網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量

網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量的高低能夠直接體現(xiàn)出網(wǎng)站的好壞。內(nèi)容質(zhì)量高符合用戶需求,用戶自然會對你的網(wǎng)站產(chǎn)品好的印象以及信任,從而轉(zhuǎn)化成為利益。內(nèi)容質(zhì)量不高,用戶看了沒有好的印象,必定不會有第二次的訪問,更不會有效益轉(zhuǎn)化。服裝網(wǎng)站服務的群體不同,對每個用戶產(chǎn)品的影響也不同,不要為了更新而更新。一個好的網(wǎng)站內(nèi)容要做到4個方面:1、內(nèi)容完整,不出現(xiàn)有頭無尾、有尾無頭等現(xiàn)象;2、內(nèi)容唯一,不要出現(xiàn)隨便復制的文章;3、內(nèi)容可靠,不要出現(xiàn)虛假信息,欺騙用戶;4、內(nèi)容權(quán)威,發(fā)表的數(shù)據(jù)信息可靠,來自權(quán)威機構(gòu)。網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量做好,用戶喜歡,搜索引擎也喜歡,推廣起來會有事半功倍的效果。

選擇推廣方式

網(wǎng)站建好了,內(nèi)容也足夠好,萬事俱備只欠客戶了。讓客戶知道你的存在,我們就需要推廣,推廣就是賦予網(wǎng)站生命,是網(wǎng)絡營銷中的核心部分。

方式一:SEM(競價)

這是網(wǎng)絡推廣中常用的一種方式,他可以快速的把你展現(xiàn)在目標客戶面前,速度夠快但是燒錢。服裝網(wǎng)站選擇這種方式,要確定好關(guān)鍵詞以及目標客戶群體,這是網(wǎng)絡推廣的第一步!可以快速的把你信息展現(xiàn)在客戶面前,做好分析及預算,爭取投入最少的錢產(chǎn)生最大的回報。

方式二:SEO (優(yōu)化)

SEO是目前主流的網(wǎng)絡推廣方式,成本比較低,可以通過站內(nèi)優(yōu)化和站外優(yōu)化使得關(guān)鍵詞有很好的排名,通過關(guān)鍵詞排名帶來用戶產(chǎn)生轉(zhuǎn)化,最終提升網(wǎng)站的銷售能力。

方式三:廣告投放

網(wǎng)站選擇投放的廣告一般是網(wǎng)絡廣告,網(wǎng)絡廣告就是在其他網(wǎng)站上都放廣告橫幅、文本鏈接、多媒體等方法,獲得用戶點擊以及宣傳。網(wǎng)站廣告可以選擇門戶網(wǎng)站投放、視頻廣告、網(wǎng)盟投放(網(wǎng)絡聯(lián)盟,谷歌聯(lián)盟,以及其他中小聯(lián)盟)等,投放之后最好要堅持,這對品牌樹立很有幫助。

方式四:軟文,博客,論壇,微博

軟文,博客,論壇,微博推廣是從他們問世至今一直很都實用的推廣方式,在各平臺上發(fā)布軟文信息不但能提高網(wǎng)站的曝光率吸引用戶,還能加強SEO網(wǎng)站優(yōu)化效果,并且樹立網(wǎng)站品牌。結(jié)合SEO是非常好的一種推廣方法,看看最先用軟文推廣的成功案例安正就知道它強大。推廣的時候最好讓客戶把廣告看成新聞,以媒體傳播的表面形象出現(xiàn),增加廣告信息的它信度。

男裝網(wǎng)站營銷最終目的還是為了吸引用戶來訪問,最終用戶在網(wǎng)站產(chǎn)生交易。對于男裝網(wǎng)站來說,網(wǎng)站的流量再高,也不如轉(zhuǎn)化率高和用戶粘度高更實際一些,因為只有轉(zhuǎn)化產(chǎn)生交易你才能賺取利潤。提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率,可以從用戶體驗和用戶引導兩個方面去實施,認真做好每一步,用戶體驗自會提高。用戶是你的上帝,但也是你的羔羊,你既要服務好用戶,又要引導用戶成為產(chǎn)生交易。

服裝銷售成功案例分析篇3

不到30歲的劉紅艷至今經(jīng)營服裝已有8年之久,從普通店員到講師,再到歐比公司培訓部經(jīng)理是一個從開花到結(jié)果的過程,在這個過程中,她收獲了別人所收獲不到的財富,也創(chuàng)造著大多同齡人期望的專業(yè)高度。下面聚焦于賣場銷售一塊,談一下她不同的賣場服務觀。

傳統(tǒng)服務的財富黑洞

走進全國各地的商場,除了能看到琳瑯滿目的各色商品外,導購員也是你不能不看的“陳列品”,目前大商場各專柜在裝修上都會不遺余力,陳列上也開始走專業(yè)化路線,請專業(yè)的陳列師負責店鋪指導。那么,在“硬件”建設日趨完善的情況下,“軟件”又如何呢?比如導購的服務?

導購員有熟練的迎賓技巧首先就贏在了起跑線上,不過,這也要分大贏和小贏。

在傳統(tǒng)的服務模式里,一般是通過顧客的行為,比如對服裝的關(guān)注率、觸摸率、詢問率等,然后有效搭話,幫顧客拿到合適的款、色、碼,最終自然成交,這樣成交的結(jié)果往往是以顧客的目標需求為導向的,成交的件數(shù)有限,類似傳統(tǒng)的銷售服務帶來的是隱形的財富黑洞。具體案例如下:

案例一:財富指數(shù):★★★☆☆

王小姐來到一家專賣店,告訴導購員她需要買一條短裙,導購根據(jù)王小姐的衣著特點、體型、膚色為她挑了一條適合她的白色塔裙,王小姐試完之后非常滿意,于是到收銀臺埋單,專賣店成功銷售了一件衣服。

由以上案例可知,在獲悉王小姐的購買需求下,通過導購的準確推薦,王小姐購買了一條裙子,不過,王小姐的購買能力就只有一條短裙嗎?請看以下案例。

讓進店顧客試穿一套衣服

案例二:財富指數(shù):★★★★★

王小姐來到一家服裝店,告訴導購他需要買一件T恤,于是導購根據(jù)王小姐的著裝特點、體型和膚色不僅為其挑選了一件T恤,還遞來了一條白色塔裙和一雙黑色羅馬鞋。導購告訴王小姐,今年流行塔裙和羅馬鞋,如果用這兩件配搭T恤,會讓平實隨意的T恤顯得靚麗脫俗,人也活潑可愛了許多,如果她家里有類似的裙子和鞋子可以用來搭配。王小姐欣然接過這套衣服走進了試衣間……,結(jié)果,原本購買一件T恤的顧客,結(jié)果消費了三件衣服。

由以上案例可知,在獲知王小姐的消費意向后,導購沒有依據(jù)對方的目標消費需求推薦,而是站在衣櫥顧問的高度,成套向顧客推薦,結(jié)果構(gòu)成了1比3的銷售量,不僅提高了連單率,也讓顧客更信任你,信任品牌。

成就1比3的銷售量看似簡單,其實背后有一套專業(yè)的配搭技能和銷售話術(shù),就像劉紅艷老師所主張的——一定要讓進店的顧客成套試穿衣服。

對于VIP顧客來說,成套讓對方試穿相對容易,但對于散客來說,一是陌生,二是換來換去的,十個有八個不愿意。對于成套的關(guān)鍵點,劉紅艷經(jīng)理舉例說:

專業(yè)配搭技術(shù)與銷售話術(shù)齊頭并進

案例三:財富指數(shù):☆☆☆☆☆

劉玲(化名)是一家專賣店的導購,最近一件事情讓她很頭疼,很多客人拿著衣服站在鏡子前比劃,就是不進試衣間。往往是客人比劃幾下,沒有更大的興趣,就轉(zhuǎn)身出門了。這是一件很尷尬的事情,每月的銷售業(yè)績都不盡人意。

劉紅艷說,遇到顧客拿著衣服在穿衣鏡前比劃時,這說明顧客對手中的衣服還是有好感的,我們要做的是幫顧客拿主意,比如,一面向顧客推介服裝,介紹服裝的USP,一面把顧客引導到試衣間門口,然后注定推開門,說:“小姐,這里請試穿!”基本上10個這樣的客人6-8個都會順勢走進去試穿。有試穿就有成交機會。

這個案例向我們傳達了什么呢?簡而言之就是對導購銷售技術(shù)以及應變能力的要求,這是對導購的基本要求。待顧客進店試穿后,我們還可以乘機,依據(jù)顧客的著裝特點、體型和膚色找來其他配套款,只有讓顧客多試穿,才能擴大成交的數(shù)量和幾率。因此在成套推薦中,我們需要專業(yè)的配搭技術(shù)和銷售話術(shù)做支撐。如何讓導購做到呢?劉紅艷老師提出了“填鴨式”教練法。

“填鴨式”魔鬼訓練締造高連單率

所謂“填鴨式”魔鬼訓練就是在一遍遍的講解和魔鬼訓練中讓員工快速的吸收專業(yè)知識,熟練掌握配搭技巧,具體方法如下:

在提升導購配搭技能這一塊:

第一:新品上架前,開個配搭會議,先由員工自己搭配、試穿衣服,以模特走秀的方式展示服裝,其余員工做為評委進行審核和評分,通過試穿、評分的方式找出每款衣服的配搭款。再根據(jù)服裝的款式特點和色彩細分出適合穿著每套服裝的客層,整個配搭展示過程由店長進行記錄,把最終配搭成果形成文字,也就是本季貨品的“配搭大全”,然后人手一份。

第二:以“填鴨式”的訓練方式,讓導購把“配搭大全”全部背下來,并做到活學活用。

第三:進行小組PK賽,比如在3分鐘內(nèi),看哪一組導購依據(jù)考題配搭出來的套裝多。最終目的是讓導購在1分鐘內(nèi)至少搭配出5套衣服,每款衣服至少與3件衣服、配飾、包包、鞋子相配搭。這種小組pk賽的形式可以激發(fā)店員的創(chuàng)造精神,使店員精力集中,思維更為開闊,想象力也越發(fā)豐富。就算是相對散漫或能力較弱的店員在pk的競爭模式下也會有種無形的力量使其努力工作。

第四:除了填鴨式的強訓,還要輔以執(zhí)行有力的獎懲措施,激勵員工務必達到目標要求

在提升導購話術(shù)這一塊:

1、讓優(yōu)秀員工與大家分享其如何做到高連單率的,可以開展一個小型的學習發(fā)布會,互相講解在自己為顧客配搭服裝時遇到的問題和解決的方法,這是一種互相學習和進步以及銷售技術(shù)資源整合的絕佳途徑,在提升導購專業(yè)話術(shù)方面起著重要的推動作用。

2.像填鴨式推進導購的配搭技術(shù)一樣,在提升導購銷售技巧方面也要進行魔鬼式的分組PK在PK過程中再次發(fā)現(xiàn)問題和總結(jié)。

3.結(jié)合以上分享,由專門負責人梳理出一套系統(tǒng)的銷售路徑和應變話術(shù),這套銷售話術(shù)包括應對不同顧客和非常態(tài)場合的多元思維,是一本集合眾人智慧,通用銷售賣場的寶典。需要以文字的形式呈現(xiàn)給大家,最好人手一冊,達到耳熟能詳。

劉紅艷經(jīng)理認為,讓進門顧客試穿一套衣服要形成銷售理念和習慣,進而我們可以嘗試為顧客延伸更多的專業(yè)服務,比如了解顧客的職業(yè)和生活習慣,為顧客設計不同場合的穿著和配搭建議,這樣一次就不是推薦一套,而是數(shù)套,因為顧客不同場合有不同的著裝需求。一旦專業(yè)服務于顧客的思維一打開,成套搭配推薦就成了職業(yè)素養(yǎng),成為幫助顧客提升生活品質(zhì)和解決配搭難題的義務和責任,那么,讓進門顧客試穿一套衣服,就會變成水到渠成的事情。解決了導購內(nèi)心的困惑,也就打開了提升店鋪連單率的大門。

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SEO優(yōu)化主要是做什么工作的

SEO,作為一門網(wǎng)站優(yōu)化的技術(shù),很多人感覺很高端,很多人感覺很簡單,那么SEO技術(shù)人員每天都在做什么呢,今天我就告訴你。

首先是網(wǎng)站數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和分析。數(shù)據(jù)是一個網(wǎng)站的靈魂,是網(wǎng)站優(yōu)化的重要依據(jù)和向?qū)?,也是了解搜索引擎、用戶體驗與網(wǎng)站之間的“密切聯(lián)系”。一般技術(shù)人員上班后會首先查看各項數(shù)據(jù),網(wǎng)站的收錄情況、快照抓取情況,關(guān)鍵詞排名數(shù)據(jù)、外鏈更新情況、客戶訪問量等,查看各種數(shù)據(jù)跟之前的數(shù)據(jù)對比,然后做出分析,從而得出解決方案。

其次是要更新內(nèi)容。搜索引擎的蜘蛛對網(wǎng)站的原創(chuàng)文章是非常喜愛的,文章內(nèi)容原創(chuàng)而且價值高,會贏得蜘蛛的青睞,多“爬行”幾次,收錄也是很好。而且現(xiàn)在隨著算法的更新,網(wǎng)站優(yōu)化越來越重視用戶體驗了,所以,好的內(nèi)容可以增加用戶好感,也有利于整站優(yōu)化。所謂“內(nèi)容為王”,正是如此。

最后就是發(fā)外鏈了。外鏈是網(wǎng)站優(yōu)化中非常重要的部分,外鏈可以增加網(wǎng)站的權(quán)重,提升網(wǎng)站排名等,站外優(yōu)化基本靠外鏈支撐。

這一般就是一個SEO技術(shù)每天的工作,是不是很簡單但是我要告訴你的是,簡單并不代表容易。工作很簡單,但是具體到每一項上,所做的工作確實不少。

關(guān)于外鏈問題,我給大家普及幾點要素:

1.外鏈的更新。外鏈發(fā)布了就不管了肯定不行,我們還要在必要時更新老的外鏈,這樣才有利于外鏈更加長久。

2.外鏈渠道的拓展。單一的渠道發(fā)布外鏈,很可能由于管理員刪除或者一些別的原因?qū)е峦怄湉U掉了,那么對優(yōu)化是很不利的,所以,不斷地拓展新的外鏈渠道是很有必要的。

3.外鏈平臺的權(quán)威性。不是所有的外鏈都是好的外鏈,權(quán)威性高的網(wǎng)站發(fā)布的外鏈是最好的,網(wǎng)站權(quán)威會讓帶動外鏈的權(quán)重,從而更利于網(wǎng)站優(yōu)化。權(quán)重也是權(quán)威的體現(xiàn)。

4.不要發(fā)布廢品外鏈。廢品外鏈是搜索引擎最反感的,不但不利于優(yōu)化,反而會降低網(wǎng)站權(quán)重和排名。什么才是廢品外鏈呢一般是指沒有質(zhì)量沒有價值的鏈接,比方說一篇主題沒有文字信息都是各種鏈接,或者是論壇大量發(fā)廣告帶的鏈接等都是廢品外鏈。

外鏈的知識就講到這里,希望對你有所幫助。

優(yōu)化網(wǎng)站,站長或者企業(yè)感覺找個SEO技術(shù)是最靠譜的,其實不然,招個SEO技術(shù),先不說技術(shù)水平怎么樣,單單是工資開支這一項,就要花費不少。所以,很多站長和企業(yè)很明智的選擇外包公司,省錢省時省力,讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。

咱們再回到主題SEO技術(shù)的問題,其實每個SEO技術(shù)都挺不容易的,從前期的一點一點實踐,到后期的慢慢積累資源,他們付出了很多。一個指數(shù)非常高的詞,一個SEO優(yōu)化師不到三個月就優(yōu)化到首頁了,但是人們只看到了他用了不到三個月就把關(guān)鍵詞優(yōu)化到首頁,沒看到他三個月做工作的資源,是花了六年時間積累的。

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